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作家 | 铅笔说念 松格

剪辑 | 铅笔说念 邹蔚

封面图丨腾讯云官网

第一批"吃龙虾"的东说念主，赚到钱了。

自旧年 11 月发布后，智能体框架 OpenClaw（俗称龙虾）透澈转变了 AI 的玩法，让 AI 从"只可说"变成"能作念事"。

OpenClaw 自身不径直管获，但它一"作念起事来"，就要虚耗海量 token。哪个大模子一朝接入它，就等于拿到了指数级增长的大礼包。

收费低价的国产大模子厂商，吃到第一波红利。

2 月初，OpenClaw 晓喻将 Kimi K2.5 设为官方免费主力模子，Kimi K2.5 发布不到一个月，约 20 天的收入就已跳动 2025 年全年总收入。国外收入首超国内，公司估值翻倍至超 100 亿好意思元。

汉典经上市的 MiniMax、智谱 AI，则迎来股价暴增。

MiniMax 是龙虾丰充季最大受益者。

它是官方因循的大模子供应商之一，基于 OpenClaw 生态，2 月年化收入破 1.5 亿好意思元。两个月市值暴涨 6.4 倍。尤其是 3 月 9 日和 3 月 10 日两天，其股价就高潮了跳动 51%。3 月 10 日收盘，MiniMax 市值 3826 亿港元，突出了老牌互联网巨头百度和京东集团。

智谱 AI 推出 OpenClaw 专属适配版块 AutoClaw（澳龙），股价单日大涨 12.87%。到 3 月 10 日，智谱 AI 盘中市值一度跳动 3000 亿港元。

"全民装龙虾"的热浪马上膨胀，字节、阿里、腾讯、百度、京东、小米等公司纷纷入局，推出 OpenClaw 一键部署管事，力图把用户引到自家云上。

而腹地装配 OpenClaw，则让恒久滞销的苹果 Mac mini 电脑马上脱销。

好多东说念主不肯把 OpenClaw 装在主力电脑上：它权限太高，存在安全风险。于是，一台价钱适中的 Mac mini，成了不少东说念主的"智能体主机"——俗称龙虾窝。

葡萄藤科技 CEO 李亚冲是听东说念主说 Mac mini 价钱暴涨，才防御到"龙虾"。他决定作念一款更低廉的替代硬件。年后他推出预装 OpenClaw 的迷你 PC，最低 1800 元。顺福成本创举东说念主李明顺也很快投了一家作念"龙虾窝"的公司龙虾盒子 moltybox。

教龙虾作念事（专科术语叫视察 skills），也能收获。官方技巧阛阓 ClawHub 上线仅一个月，技巧数目从 700 个涨到 5705 个。

有东说念主作念电商自动化技巧，付费版一个月就赚了 2.24 万元；职场东说念主作念办公自动化插件，循序收费 70 元到 350 元，企业定制则能卖到 3500 到 1.4 万元。

之前在币圈小闻名气的清华忖度机系学友田甲，也投身了这轮 OpenClaw Skill。他告诉铅笔说念，" OpenClaw 让 AI 又活了"。

以下是铅笔说念和创业者、投资东说念主对于龙虾收获契机的交流。

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几天卖了 100 个龙虾窝，每个赚 300

李亚冲

葡萄藤科技 CEO

年前，我看到有东说念主说 Mac mini 价钱暴涨，挺郁闷，这才防御到了 OpenClaw。

和一又友试了一下，这个东西还挺好用。咱们就研究两件事：第一，既然国外好多东说念主用 Mac mini，能不可出一个更低廉的平替。第二，如果咱们我方作念硬件，有莫得可能帮各人裁减预装和使用的门槛。

咱们随即开动，先尝试让 OpenClaw 在多样哄骗场景上跑，同期测试后台对接不同模子、不同代码有有筹商，看哪个成本和性价比更合适。

年后，咱们初始作念我方的小龙虾盒子。咱们买了一些迷你 PC，对标 Mac mini。一共两款，确立低的好像 1500 块，叫"白龙"；另一款确立高，好像 3500 到 4000，叫"绿龙"。然后装上 OpenClaw。

李亚冲团队出售的预装 OpenClaw 的迷你 PC，最低 1800 元。

咱们我方连气儿用了两三天，得出判断：畴昔好多公司都会配一个"龙虾窝"，让职工把一部单干作交给它完成。

其后考证下来 1500 块的机器，基本能得志大部分东说念主的需求。

咱们之是以作念硬件，而不是只作念一个软件让各人我方装配，是因为对小龙虾有几个判断。

领先，它存在褂讪性和安全性的问题，比如可能误删文献。是以最粗陋的见识，便是给它一个零丁系统，不要装在我方的主力电脑上。

其次，小龙虾有三个很伏击的秉性。第一，它不错径直操作电脑，包括腹地硬件；第二，它有一定的自我轮回和学习智商；第三，它不错 24 小时持续职责。就不太顺应放在札记本电脑上。

况兼畴昔和这种小盒子的交互表情，也不一定是传统的键盘和流露器。一种是用手机聊天，比如通过飞书、微信以至 QQ，用对话的表情和它相通。另一种是在家庭或办公室场景里，通过语音或者视频交互。

咱们拿到现货后很快初始卖，每台好像加了 300 块钱，主如果预装 OpenClaw 系统和作念一些基础确立。通过线下举止和小技艺，当今照旧卖了接近 100 台。

不外，最近迷你 PC 需求量太大，1500 块的，这两天咱们拿货价照旧涨到 2000 了。

当前，买龙虾窝的是这三类东说念主。

第一，时期圈的东说念主，他们对新东西很好奇，想望望它到底能作念什么。

第二，公司雇主，他们更热心这个东西能不可帮公司提高恶果，或者帮团队完成一些职责。

第三，一些信息获取比拟快的行业东说念主，比如讼师、作念情绪盘考、作念课程培训的敦厚，他们但愿望望 AI 能不可提高我方的工犯法果。

还有少许在校大学生也买了。

当今卖龙虾窝的太多，永逝不大，咱们照旧斥地下一代居品，上头贴个二维码，用户扫码后，用飞书创建，手机就能跑 OpenClaw。小盒子放家里，然后你在飞书上跟它聊天，它给你作念个图片，作念个视频。当今的小盒子，你拿到之后，你要连上流露器、键盘才调用。好多东说念主，包括非 ID 行业的东说念主，是不具备这个要求的。

我跟时期圈交流下来，各人步履都很快。有的在惩办安全问题，有的在作念更轻量的版块，还有的在尝试一键部署。好多大模子公司和创业团队都在插足，标的可能在畴昔半年到一年内逐渐明晰。

- 02 -

机器东说念主接入 OpenClaw 之后

田甲

清华学友，区块链创业者，OpenClaw Skill 名堂创业者

我斗争 OpenClaw 比拟早，那时还叫 ClawBot。我用它写过一个小名堂，测试它的智商。

让我印象最深的是，它不错我方修我方的 bug，以前的软件很少出现这种情况。

我以前也用过 Copilot。Copilot 的中枢智商是代码补全，在你写了一段代码之后不竭往下补。但这种模式仍然以东说念主写代码为中心，东说念主必须先想好代码结构，AI 仅仅补助。

OpenClaw 的变化在于，东说念主不需要从代码层面想考，而是径直姿色想法，让系统我方规划任务旅途。

这样看来，好多底本面向东说念主的交易模式，畴昔可能会转向面向 Agent。举例电商、告白、酬酢平台，以至一些 To B 管事。如果畴昔大批决策由 Agent 完成，好多交易系统都需要再行想象。

最近 OpenClaw 腹地部署很火，但着实的契机不仅仅腹地部署，而是通盘系统三部分的腹地化：

一是大脑，也便是大模子；二是肢体，也便是 skills 和多样外部器具；三是神经系统，也便是负背负务规划和治愈的管事编排系统。

如果这三部分都能腹地运行，数据就王人备掌执在个东说念主或企业手里，隐秘、安全和反应速率都会更好。

受 OpenClaw 冲击比拟大的照旧软件行业。

领先是编程，因为代码自身是结构化任务，AI 很容易参与其中。其次是运营和扩充，好多访佛职责都不错自动化。

我有一又友在一家出海的公司作念运营，他们当今一个东说念主配几个 OpenClaw，在 X 上运营多个账号，扩充它们的业务。

最近见了好多创业的一又友，在一王人经营最多是这样几件事：

第一是 OpenClaw 什么时代发布新版块；

第二是有莫得新的 skill 或玩法；

第三是有莫得新的哄骗场景，比如接入机器东说念主或其他设立。

咱们公司当今主要作念 OpenClaw skill 斥地，也在探索把算力、区块链和 Agent 聚首起来。

一个比拟有深嗜的想法是通过区块链纪录 Agent 的使用情况，比如任务现实、算力虚耗或管事调用，再和积分体系或激发机制聚首。

这个赛说念大厂步履很快，但一些创业公司反而比拟严慎。原因是这个规模变化太快，好多团队记念刚作念出来的居品，很快就被新的版块替代。

不外各人也都承认，OpenClaw 让 AI 又活了。

Agent 在现实任务时会虚耗大批 Token，这会带动模子调用量增长。好多模子公司不错通过 API 调用得回新的收入开端。

除了模子调用以外，算力需求也会加多。因为 Agent 在现实复杂任务时，常常需要持续调用不同模子和器具。

还有一些团队在经营把算力资源通过 RWA（Real World Assets）的表情进行映射，让着实寰宇的算力财富能够在链上登记和流转。

这些模式还在探索阶段，但跟着 Agent 生态扩大，围绕算力、调用量和资源治愈，可能会出现新的交易方法。

我比拟看好 OpenClaw 和硬件聚首。我看到过一个实验案例，有东说念主把 OpenClaw 接入机器东说念主系统。那台机器东说念主底本是躺着的，其后在系统按捺下站了起来。诚然仅仅实验，但视觉冲击力很强。

如果把 OpenClaw 接入机器狗系统，它不错现实一些具体任务，比如巡缉、配送、庭院爱戴或作陪。当今好多机器狗价钱照旧在一千好意思元足下，结构粗陋，好多部件不错通过 3D 打印完成。如果机器狗大范围部署，还会产生一个尽头价值，便是数据收集。

一朝 Agent 不错自动现实任务，安全问题就会变得伏击。畴昔可能会出现第三方安全公司，挑升作念 Agent 系统的安全检测和监控。

我也但愿畴昔这些系统在安全想象上愈加透明，让用户知说念风险是何如被按捺的。

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软件可能隐没，Skills 正在崛起

李明顺

行行 AI 董事长、顺福成本创举东说念主

OpenClaw 此次高强度出圈，在我看来，有两个环节智商。

第一是连气儿回首。

往常好多 Agent 的回首是短期的，或者只存在于单个模子里。而 OpenClaw 不错把多个任务、多个 Agent、不同模子之间的陡立文联贯起来，造成恒久回首。

第二是 skills 体系。

东说念主的教育和要领不错千里淀为不同的 skills。这样一来，个东说念主智商就不错被不休复用和放大。

往常两年各人一直在谈" Agent 元年"，但好多 Agent 本色上是为问答想象的。当今不同的是，Agent 不错管制 Agent，并在莫得东说念主工连气儿操作的情况去职心任务并现实。

这种模式也会转变 AI 的经济模子。因为 Agent 在现实任务时会不休调用模子和 API，Token 虚耗会显着加多。这一波 OpenClaw 的流行，其实也升迁了好多大模子公司的 API 调用量。

但从创业角度看，我以为这是契机。

这种范式会开释大批分娩力。畴昔好多垂直行业都可能出现行业版的 OpenClaw，比如医疗、法律、金融、制造等，每个行业都不错聚首我方的 skills 造成惩办有有筹商。

那为什么往常两年作念 Agent 的创业公司着实跑出来的未几？

一个原因是，往常好多居品仅仅在作念单点智商。而当今生态照旧积存了大批 skills，每个 skill 都不错作为一个小软件或小 Agent。畴昔用户不需要我方寻找器具，只需要诠释想法，由 Agent 调用合适的 skills 来完成任务。这会转变软件的使用表情。

OpenClaw 火起来之后，咱们也作念了一些尝试，比如孵化了一家作念 OpenClaw 硬件盒子的公司。当今有不少团队把 OpenClaw 预装到微型电脑或家庭职责站里，作念成一个类似"小龙虾盒子"的居品。用户买且归之后不错径直使用。

硬件成为契机，原因也很粗陋。好多 OpenClaw 当前运行在云表，而腹地部署不错保存个东说念主或企业的恒久回首。这些数据畴昔可能会成为伏击财富。

腹地部署有几个上风：

第一，数据更安全。第二，连气儿回首不错恒久保存。第三，不错跨平台、跨模子积存教育。

如果通盘 AI 管事都在云表，好多数据会溜达在不同系统里。但如果有一个腹地 AI 盒子，它不错妥洽管制这些回首，让 AI 更了解用户。

作念这种盒子也有门槛。一方面是软件架构，比如多模子治愈、跨平台智商和回首体系；另一方面是软硬件聚首，比如褂讪性、安全性，以及畴昔的 skills market（技巧阛阓）。

从投资角度看，这一波变化也会影响软件行业。

今天各人使用 Word、PPT 或多样办公软件，都需要手动操作。但畴昔可能只需要用当然讲话姿色需求，由 AI 调用 skills 来完成。作念网站亦然同样。往常需要编程或使用复杂器具，而畴昔只需要诠释需求，系统就不错生成。

从恒久来看，好多软件可能会被 skills 体系取代。这种变化也会带来新的基础设施需求，比如算力和 Token 虚耗都会加多。

另外一个标的是硬件设立。OpenClaw 可能会成为东说念主与 AI 之间的一个伏击进口，比如联贯智能设立、机器东说念主或具身智能。

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